開溝機等工程機械將成為未來新農村建設的主力

添加時間:2015年11月10日   【字體大小: 】 關注:1301
什麽樣的產品適合農村用戶

    中國工程機械工業協會名譽理事長楊紅旗認為,工程機械製造商要進入農村市場也必須有競爭意識,針對市場需求開發出適銷對路的產品,而不是將現有的產品直接推向農村。比如,價廉物美始終是農產品競爭的一個重要因素,價格的基礎是成本,降低成本才能降低價格。所以,建議工程機械製造商到農村進行實地考察,設計出簡易、實用的產品滿足農村市場需求。 
    在農村,農民需要的機械主要是用於土地改造、低產田改造和挖溝等工作的平地機、推土機、裝載機、開溝機等都屬於農田基本建設機械。這些工程機械大致可以分成兩大類。第一類是以拖拉機作為動力,配上各種工程機械機具,用於農田基本建設或者工程建設的工程機械。另一類就是把傳統工程機械進行簡化和小型化。因為工程機械價格遠高於農業機械,應用於農村市場,農民沒有那麽高的購買能力和使用水平,農民希望機械隻要具備一些基本的功能就行了,不要求很高的舒適性和技術性。
    業內資深營銷專家曾祥分析說:與大中型工程機械相比,適合農村使用的小型機械品種少了很多,主要是裝載機、挖掘機和挖掘裝載機。農村市場對工程機械的需求集中在農田、水利、建築等方麵,主要是土石方的開溝機,鏟運裝卸,小型裝載機、挖掘機和挖掘裝載機等產品能夠滿足現階段的市場需求。而其他品種的工程機械暫時不會出現大量的需求,即使有需求也容易被大中型工程機械替代,如壓路機、推土機等。但是,農村市場對這類產品的大量需求是暫時的,隨著農村建設規模的擴大和農民收入的提高,對工程機械的需求將會出現分化,大中型工程機械占有比例將會逐步提升。針對現階段農村市場的需求,製造商應該集中精力進行細致研究,從中找出更多的細分市場,開發研製較好滿足細分市場需求的多功能快速換裝工具,實現一機多能,效益最大化。
 
農村工程機械市場商機無限
 
    自上個世紀九十年代以來,伴隨著中國經濟的高速發展,中國的工程機械行業也步入了快速發展期。而近幾年來,小型工程機械作為後起之秀,在施工中,開始部分取代大中型機械的位置,受到用戶的普遍歡迎,同時,小型工程機械的發展也是中國國情的體現。這一點,從近幾年工程機械市場的發展趨勢中也可見一斑。中國是一個農業大國,農民占全國總人口的大多數,農村的發展是關係到中國經濟發展大局的重中之重,尤其是近幾年來,國家把經濟發展的重心從城市開始向農村逐步傾斜,新農村建設更是把它提升到了一個新台階。
    中國小型工程機械應用領域逐步擴大,未來幾年其市場增長潛力巨大,銷量可能達到每年300~400萬台。隨著我國基礎設施建設的不斷完善,國內的建設模式也會逐漸由“大刀闊斧型”向“精雕細刻型”轉變,小型工程機械設備將有越來越大的應用空間。加上中國新農村建設的逐步深入,小型設備在農村、小城鎮建設中的應用將會越來越多;同時,隨著環境保護、生態建設、園林、綠化、農田建設等施工量逐步增加,小型工程機械也必定有越來越廣闊的舞台。
    據統計,2003年,中國外出流動就業的農村勞動力達到了11390萬人,占農村勞動力總數的23.3%;同年農業在GDP中的比重已下降到14.8%,然而農業從業人員卻仍占全社會的49.1%,農村勞動生產率低下的局麵可窺一斑。隨著農村勞動力的進一步轉移,2005-2020年,農村勞動力將逐步降低到30%,促使土地的經營權將向部分農民集中,土地規模就會空前的擴大,隨之而來的將是大規模的農村基本設施建設,這給農村工程機械市場帶來的發展空間是無法具體估計的。

農村用戶更需要優質服務

    專家指出,配套服務是農村工程機械市場營銷最薄弱的環節。與城市市場相比,無論在廣度還是深度上都差很遠,使農民的購買利益基本上沒有保障,而農民又是急需要服務的,不僅需要售後服務,也需要售前服務,服務在工程機械產品開拓農村市場中的作用不可低估。可以預計,成功占領農村市場的企業將是為農村用戶提供良好服務的企業。
    要加強對農民消費觀念的引導,普及基礎的機械科學技術,加強對農民機械使用知識的傳授,為農民的利益提供保障,如“三包”服務、配件供應、技術指導等。由於農村分散廣闊,地域差異性大,交通不便,造成了企業服務的困難。在利潤空間不斷縮小的前提下去提升服務,對於代理商來說也是個很大的挑戰。
    專家強調,在農村搞“三包服務”要比城市裏複雜,農民是弱勢群體,如果發生事故法院是要保護他們的。適應農民獨特的服務需求,進而獲得廣大農民的品牌認知和信賴,傳統的工程機械營銷方式如何適應農村市場,這是需要代理商和製造商在實踐中逐漸體悟和學習的。
   楊紅旗理事長指出,企業欲占領農村市場,服務必須先行。廠商要去農村給農民示範機械的操作和基本維修。農民為了節省成本,有一些機械故障要自己排除,所以要用一些實際講解方式來推廣。如果這些工作跟不上,農民不知道這個產品是否好用,是否好修,他怎麽敢購買?這方麵的推廣工作走在前麵是最得益的。 

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